El secreto para sacar el máximo partido a tus sesiones de Navidad no consiste sólo en hacer buenas fotos, también hay que tener la perspectiva del negocio. Ahora que tienes todo preparado y ya estás haciendo las sesiones, tienes que aprovechar que los clientes están en tu espacio y se interesan por tu trabajo, para sacar el máximo partido a las sesiones.

Una de las estrategias más eficaces es estimular los sentidos de tus clientes, creando el ambiente perfecto para proporcionarles una experiencia positiva y, en consecuencia, aumentar tus ventas.

1. Olfato

El olfato es uno de los sentidos más potentes, porque remite a los recuerdos y, cuando está bien trabajado, se asocia inmediatamente a ellos. Antes de que el cliente llegue a tu estudio, coloca algún aroma, como una vela relacionada con la Navidad, como canela, jengibre o naranja. Seguro que recordarán los momentos familiares, la cena de Navidad y todos los preparativos que rodean este momento.

2. Oído

El oído, junto con el olfato, es el sentido que más remite a los recuerdos, por lo que tener una lista de reproducción navideña sonando durante la sesión es una gran estrategia para crear un buen ambiente y asociar este momento con la Navidad y los recuerdos felices que trae. Presta atención a la colocación de los altavoces y al volumen de la música para no convertir un momento agradable en una experiencia menos positiva.

3. Paladar

Ofrecer té, galletas, chocolate u otro tentempié relacionado con la Navidad siempre que sea posible alejará la sensación de espera, convirtiendo los aspectos negativos en algo más agradable. De este modo, tus clientes estarán de buen humor todo el tiempo que permanezcan en tu estudio.

4. Vista

Otro sentido poderoso es la vista, por lo que es muy importante que tengas mucho cuidado en tu estudio al recibir a tus clientes. Además de tu decorado navideño, el muestrario y la colocación de los productos tienen que estar bien pensados para captar la atención de los clientes, con el fin de aumentar la probabilidad de cerrar la venta de los productos que no estaban incluidos en los packs.

5. Tacto

Es muy importante estimular este sentido, no sólo con elementos de atrezzo en el escenario para que los niños puedan interactuar y divertirse y, en consecuencia, hacer mejores fotos, sino también a través del mobiliario, por ejemplo, un sofá cómodo para que puedan sentarse. Son estos detalles los que harán que la experiencia sea agradable y quieran repetirla. Además, proporcionar un contacto real con los productos navideños marcará la diferencia. Nada mejor que sentir el producto, tocar el revestimiento, sentir la calidad de las impresiones, para que el cliente desee tener aquello para sí.

Al poner en práctica estas sugerencias que proporcionarán experiencias positivas, crearás vínculos emocionales con los clientes, los fidelizarás y los deleitarás. Además, los clientes podrán explorar productos que no estaban incluidos en los packs que compraron anteriormente, estimulando el deseo de compra, sin tener que "empujarlos" a tomar decisiones.

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